Subiektywne spojrzenie (nie tylko) na finanse

Rozchwianie na rynkach finansowych oraz dekoniunktura gospodarcza zmuszają prywatnych udziałowców i firmy do poszukiwania nowych źródeł kapitału, a także rewizji zasad inwestowania.

Przedsiębiorstwo – miejsce pracy i źródło utrzymania – jest jedną z najważniejszych instytucji społeczeństwa. Dzięki połączeniu ludzi i zasobów wytwarza wartościowe produkty i usługi, jakich żaden człowiek nie wyprodukowałby samodzielnie.

Każdy miewa dobre i złe dni, ale najczęściej przyczyny takiej, a nie innej efektywności bywają nieznane. Życie wewnętrzne – spostrzeżenia, emocje i motywacja – ma potężny wpływ na szereg aspektów efektywności pracy.

Po kilku latach bardzo gwałtownego wzrostu sprzedaży, gdy podaż nie nadążała za popytem, od przynajmniej kilku miesięcy mamy równie gwałtowne załamanie zapotrzebowania. Prawdopodobnie przeważająca liczba firm za podstawowe cele stawia sobie uniknięcie erozji cen i nadmiernego spadku wolumenu sprzedaży, a główną uwagę koncentruje na zmianach w motywacji i zachowaniach klientów.

W ciągu jednego dnia pracy typowy handlowiec, sprzedawca czy doradca klienta spotyka się z odmową częściej niż większość z nas w ciągu kilku tygodni, jeśli nie miesięcy. Na płaszczyźnie emocjonalnej bycie sprzedawcą to ciężki kawałek chleba. Jego poczucie własnej wartości wisi na włosku za każdym razem, gdy spotyka się z klientem.

W powszechnym mniemaniu sprawy zawodowe nie dają się pogodzić z pozostałą częścią naszej egzystencji, ale przemyślane działania, które integrować będą życie zawodowe, rodzinne, społeczne i osobiste mogą przyczynić się do tego, że będziemy wydajniejszymi i bardziej spełnionymi ludźmi.

Generowanie wielu pomysłów nie przesądza jeszcze o ich jakości. Potrzeba tu raczej systematycznego podejścia, które pomoże wspierać dobre idee i eliminować złe, zanim jeszcze trafią do osoby podejmującej ostateczną decyzję o ich realizacji. Jeśli dobrze wykorzysta się wkład wielu osób we wczesnej fazie procesu tworzenia, można mieć większą pewność, że do końcowej weryfikacji trafią tylko najlepsze pomysły.

Z połączenia wyrafinowanego projektu produktu, uznawanych za skuteczne technik badania rynku oraz potężnej liczby danych na temat klientów powstaje bardzo często przeładowany funkcjami gadżet, który nie spełnia oczekiwań odbiorców. Wynika to być może z tego, że klientom bardzo trudno jest sprecyzować rzeczywiste oczekiwania produktu. Chcą mieć wszystko. Przedsiębiorstwa zajmujące się tworzeniem i wprowadzaniem na rynek nowych produktów mają poważny problem, ponieważ dzisiejszych klientów bardzo trudno zadowolić.

Ludzie lubią myśleć o kreatywności, czyli działalności twórczej, jako o tajemniczym akcie dokonywanym w samotności i zazwyczaj sprowadzają produkty do pojedynczego pomysłu. Pierwotny pomysł to tylko pierwszy krok w długim i bardzo żmudnym procesie, który trwa i zawiera dosłownie dziesiątki tysięcy pomysłów. Są to koncepcje na sformułowanie każdego zadania. Jest to segregacja setek koncepcji i wyławianie tych, które komponują się z całością.

Trudności w pozyskaniu kapitału z kredytów bankowych powodują to, że coraz więcej firm zastanawia się nad emisją papierów wartościowych, a spółki notowane na giełdzie są skłonne do fuzji lub przejęć. Dla zwykłych inwestorów giełdowych to szansa na duży – ale obarczony pewnym ryzykiem – zysk.

Wyłącznym kryterium wynagrodzeń coraz częściej stają się osiągane wyniki, niezależnie od tego, jakie koszty ludzkie za sobą pociągają. Taka polityka jest szczególnie krótkowzroczna w odniesieniu do pracowników zarabiających najmniej. Wielu z nich z trudem zaspokaja podstawowe potrzeby własne i swojej rodziny, dlatego nie podziela przekonania zwierzchników o prymacie pracy nad życiem prywatnym.

Zaspokoiwszy fizyczną potrzebę zdobywania i spożywania pokarmu, coraz częściej dajemy upust instynktowi na płaszczyźnie psychologicznej, wyszukując i konsumując myśli. Konsumpcja idei ma duży wpływ na konsumpcję fizyczną, a najprostszym przykładem może być pomysł dotrzymania kroku sąsiadom lub znajomym, gdzie przedmiotem konsumpcji jest status społeczny.